Page 132 - Журнал «Russian Inn» Ноябрь 2020

Экономика

Все остальные, время времени, склонны испытывать 2. Какими будут реальные последствия, если это
страх перед отказом покупателя. Как его побороть? произойдет? Иногда действительно следует пред-
ставить себе худший вариант развития событий.
Первое, что следует сделать – это проанализировать все Что будет, если продаж больше не будет? Возмож-
возможные случаи, когда что-то «пойдет не так». Проа- но, вы найдете другую, очень интересную работу,
нализируйте все возможные, даже самые маловероятные наймете продавца или получите помощь извне.
и глупые ситуации. К чему они приведут? Подумайте Возможно, все не так страшно?
также и о том, как бы вел себя человек, который не испы-
тывает подобных страхов. Это и будет для вас подсказ- 3. Если бы вы не боялись, как бы стали действовать?
кой, как вам следует поступать! Кроме того, полезным Попытайтесь почувствовать себя как человек, кото-
буде дать честные ответы на несколько вопросов:
рому чужды подобные опасения. Представьте себе,
каким человеком вы были бы, если бы не боялись ус-
1. Насколько высока вероятность того, что вы больше
не можете совершать продажи? Она крайне низка, лышать отказ покупателя? Как реагировало бы ваше
если раньше вы совершали успешные продажи, вне тело? Например, когда вы волнуетесь из-за продаж,
зависимости, в какой сфере они осуществлялись. у вас потеют ладони или ощущаете легкий озноб. А
Успешная продажа – это значительно больше чем что почувствуете, когда не будете ничего бояться?
часть вашего дохода или помощь другому человеку
в том, чтобы сделать выбор и принять решение. Вам Сегодня на просторах интернета вы легко найдете
приходилось влиять на чье-то мнение и заставлять множество интереснейших книг, статей и тренингов,
людей задуматься о том, что их не волновало рань- которые помогут поднять продажи. Постарайтесь вни-
ше? Если ваш ответ утвердителен, вы обязательно мательно и последовательно, не спеша их проштудиро-
сможете делать еще и другие продажи. вать – и вы гарантировано преодолеете свой страх!

132